- Jag är så trött på att juridiken inte används för att aktivt förbättra affärer. Man hänger på några allmänna villkor som inte är det minsta anpassade eller lämpade för affären och så blir inte heller så bra som den skulle ha kunnat bli, säger Jon Kihlman som också är doktor i handelsrätt med över 20 års erfarenhet som bland annat utbildare för inköpare och säljare i avtalsrätt.
Som exempel nämnde han vanligt förekommande villkor som innebär att en leverantör som inte levererar i tid får betala en spottstyver i vite, medan köparen blir sittande med i stort sett alla negativa effekter av leverantörens avtalsbrott.
- Det är enligt vanliga avtal okej om en säljare levererar 15 veckor för sent. Så ser inte verkligheten ut, men så ser juridiken ut, alltså den standardiserade juridik som man använder i alltför stor utsträckning, eftersom ingen verkar se den som en del av affären.
Att så få använder juridiken som ett kommunikationsmedel tror han ytterst beror på att advokater under lång tid varit dåliga på att sälja sin egen affärsidé.
- Vi har tillåtit juridiken att bli någonting konstigt vid sidan av i stället för att vara den kärna i affärskommunikationen som den ursprungligen var. Vi har helt enkelt låtit den förvandlas till någon förtryckt blankett som läggs bakpå uppgörelsen. Sedan ringer folk för sent, när det redan har gått åt pipan.
Han efterlyser en mer professionell attityd i förhållande till juridiken. Bättre juridiska mallar, bättre allmänna villkor, högre kompetens och bättre juridiska konstruktioner skulle kunna hjälpa företagen att bli mer framgångsrika.
- Avtalsvillkoren är inget dött som ska hängas på, utan måste användas aktivt för att skapa bättre affärer.
Jon Kihlmans slutsats är att det är mycket mer utmanande och stimulerande att se till att en affär där man själv är inblandad blir mer lönsam för de inblandade parterna.
- Det är helt klart roligare än att vara städgumma efteråt och försöka räta upp något som i grunden inte låter sig rätas upp därför att hela problemet är att parterna inte har kommunicerat ordentligt.
