Tipsa en vän om en artikel

Kloka köpare kräver kort kredittid

Annons
Kloka köpare kräver kort kredittid

Det har underlång tid funnits en benägenhet hos inte minst stora köpare att kräva långa kredittider från sina leverantörer. Kravet går stick i stäv mot övriga trender i näringslivet, där det mesta skall gå snabbare och snabbare. Det kallas för cash management, men bygger ofta på missuppfattningar av ekonomiska fundament och – möjligen – en oförmåga att räkna.

Så här ärdet: Likviditet – tillgång till ”kontanter” – har ett värde. Parter i ett avtal värdesätter emellertid likviditeten olika, eftersom deras ekonomiska situation inte är identisk. Den av parterna som har sämst likviditet bör vara beredd att betala mest för ett likviditetstillskott.

Det är svårtatt tro att stora köpare annat än undantagsvis har sämre likviditet än sina leverantörer. Rimligtvis är det tvärt om. I alla sådana situationer innebär en köpares krav på lång kredittid att den kräver att slippa möjligheten att göra en bättre affär. Generella krav på lång kredittid bygger på det felaktiga antagandet att tillgång till pengar inte har något värde för leverantören. Så är det naturligtvis inte. Pengar är aldrig gratis. Nästan varje leverantör skulle med en kortare kredittid ha kunnat offerera ett lägre pris. Det är en ekonomisk självklarhet.

En leverantör måstehantera sin likviditet. Den måste inte minst ge sig själv möjligheten att betala sina leverantörer och anställda. För många leverantörer innebär det att de tvingas sälja eller belåna sina fakturor. Priset för det – finansbolagets avgifter och ränta – är ett exempel på vad leverantören tvingas avstå på grund av köparens krav på lång kredittid. Det ekonomiska utbytet för leverantören skulle bli detsamma, om den i stället sänkte sitt pris med ett belopp som svarar mot vad den betalar till finansbolaget, men fick betalt direkt vid leverans. Om sänkningen är mindre, blir affären bättre för leverantören än att med lång kredittid sälja till det högre priset. Om sänkningen samtidigt är större än vad köparen skulle vara villig att betala för att få tillgång till pengarna under den längre kredittiden, blir affären bättre även för köparen.

Långa kredittider ärbefogade när en köpare har sämre likviditet än sin leverantör (låt vara att det då av andra skäl kan vara klokt av leverantören att inte ge kredit). Köparen kan då vara tvungen att krypa till korset och i praktiken låna pengar av sin leverantör i värsta fall, eftersom ingen annan vill låna ut pengarna.

Oberoende av omen leverantör behöver omsätta sina fakturor eller inte, är skillnaden mellan leverantörers och köpares likviditetsbehov en ekonomisk resurs som utnyttjas alltför sällan. Det är emellertid inte särskilt svårt att konstatera att såväl bolag med jämförelsevis stark likviditet som deras leverantörer borde tjäna på att avtala om så kort kredittid som möjligt. Trots det envisas många stora företag med att kräva långa kredittider, förmodligen i förhoppningen att leverantörerna inte kan räkna och att det därför inte påverkar priset.

Av Jon Kihlman, advokat, jur. dr och delägare Gärde Wesslau advokatbyrå

Av: Jon Kihlman

Ekonominyheter
Investeraren George Soros.

George Soros: Det kan utlösa en ny finanskris

Investeraren varnar för katastrofala följder i klass med finanskrisen 2008.

Här är miljardärerna som förlorat mest på Brexit

Här är miljardärerna som förlorat mest på Brexit

1700 miljarder har de förlorat tillsammans – Ingvar Kamprad med på listan.

Stockholmsbörsen, Nasdaq OMX, exteriör.

Svagt upp på börsen – Atlas Copco går starkt

Utvecklingen är betydligt mer modest än vad vi sett föregående dagar.

Finansminister Magdalena Andersson presenterar en extra ändringsbudget för 2015, under en pressträff i Rosenbad.

Partierna överens om ett nytt överskottsmål

Nytt mål klart – alla partier står bakom beslutet utom Sverigedemokraterna

Bostadskrisen värre – ett nytt Stockholm behöver byggas

Bostadskrisen värre – ett nytt Stockholm behöver byggas

Boverkets nya rapport visar att bostadsbehovet i Sverige har underskattats.

Affärsvärlden får ny chefredaktör

Affärsvärlden får ny chefredaktör

Ny chefredaktör och ansvarig utgivare för Affärsvärlden blir Erik Wahlin.

Annons

1600 sparkas från elektronikföretaget

Sparkar 1600 anställda, motsvarande 3 procent av företagets personal.

Elekta

Elektas gräl med rivalen drabbar cancerpatienter

Rivalerna Elekta och Varians strid om en stororder till Stockholms läns landsting går ut över patienterna, varnar landstinget.

Läkemedelsbolaget i förvärvsoffensiv

Läkemedelsbolaget förvärvar tre varumärken från Prestige Brands.

Här är börsens största kassako

Här är börsens största kassako

Här är bolagen med störst nettokassa – i förhållande till börsvärdet.

Här är Scandics nya avtal med Pandox

Här är Scandics nya avtal med Pandox

Investeringssumman uppgår till nära en halv miljard.

Kappahl ökar vinsten

Kappahl ökar vinsten

Resultatet blev 51 procent bättre än väntat.

Två heta köpråd från Affärsvärlden

Två heta köpråd från Affärsvärlden

Aktietips: Köp installationsbolaget och danska medicinteknikjätten.

”Brist gynnar Prime Living”

”Brist gynnar Prime Living”

Marcus Schiller berättar att de väger in hållbarhetsfrågor när de ska välja ut innehaven: ”Till exempel har vi inga investeringar i alkohol, vapen eller tobak”.

H&M-butik vid Times Square, New York.

Investmentbanken drar ner H&M

Drar ned sin riktkurs för H&M – köprekommendationen kvarstår.

Dollarn fortsätter tappa mark

Dollarn fortsätter tappa mark

De svenska och tyska obligationsräntorna noteras vid marginellt lägre nivåer.

Christer Ericsson försvunnen

Christer Ericsson försvunnen

Christer Ericsson är försvunnen sedan ett dygn tillbaka, familjen bekräftar.

London.

Efter Brexit – här är tio smarta investeringsobjekt

Brexit orsakar stor oro men också intressanta investeringar, skriver UBS.

Svensk detaljhandel lyfter

Svensk detaljhandel lyfter

Så mycket steg den svenska detaljhandeln på årsbasis i maj i fasta kalenderkorrigerade priser, enligt statistik från SCB och HUI Research.

Federal Reserves huvudkontor i Washington.

Traders spekulerar i räntesänkning från Fed

Traders börjar nu spekulera i att Federal Reserve tvingas kovända.

Börsblock Sommaröppen portfölj

Aktiva portföljen hängde inte alls med börsen i förra veckan. Vår hedge talar för en bättre utveckling relativt börsen denna [...]

ANALYSENSommaröppen portfölj

Aktiva portföljen hängde inte alls med börsen i förra veckan. Vår hedge talar för en bättre utveckling relativt börsen denna vecka givet Brexit-oron på världens finansiella marknader.

Annons
Annons
Från Brexit till Trixit

Tidningen Niklas Ekdal Från Brexit till Trixit

Trendbrott utan förklaring

Tidningen Lena Hagman Trendbrott utan förklaring

Vem ska du rösta på, lilla vän?

Tidningen Susanna Popova Vem ska du rösta på, lilla vän?

Annons
Annons

Vinnare & förlorare

Aktienamn Förändring Aktuellt värde
KappAhl +11,8% 36,9
Mober... +8,6% 35,2
Orexo +7,7% 46,2
Lucar... -10,9% 22,8
Stock... -7,1% 0,1
Lager... -6,2% 79,5

Räntor, valutor, olja

Ränta Förändring Aktuellt värde
Valuta Förändring Aktuellt värde
Dollar +0,02kr 8,50
Euro -0,00kr 9,43
Olja Förändring Aktuellt värde
Brent $/fat -1,24$ 50,08
Se fler Vinnare och Förlorare

Hitta konsulten

Sök bland tusentals konsulter på nya Konsultguiden.se