Tipsa en vän om en artikel

Kloka köpare kräver kort kredittid

Annons
Kloka köpare kräver kort kredittid

Det har underlång tid funnits en benägenhet hos inte minst stora köpare att kräva långa kredittider från sina leverantörer. Kravet går stick i stäv mot övriga trender i näringslivet, där det mesta skall gå snabbare och snabbare. Det kallas för cash management, men bygger ofta på missuppfattningar av ekonomiska fundament och – möjligen – en oförmåga att räkna.

Så här ärdet: Likviditet – tillgång till ”kontanter” – har ett värde. Parter i ett avtal värdesätter emellertid likviditeten olika, eftersom deras ekonomiska situation inte är identisk. Den av parterna som har sämst likviditet bör vara beredd att betala mest för ett likviditetstillskott.

Det är svårtatt tro att stora köpare annat än undantagsvis har sämre likviditet än sina leverantörer. Rimligtvis är det tvärt om. I alla sådana situationer innebär en köpares krav på lång kredittid att den kräver att slippa möjligheten att göra en bättre affär. Generella krav på lång kredittid bygger på det felaktiga antagandet att tillgång till pengar inte har något värde för leverantören. Så är det naturligtvis inte. Pengar är aldrig gratis. Nästan varje leverantör skulle med en kortare kredittid ha kunnat offerera ett lägre pris. Det är en ekonomisk självklarhet.

En leverantör måstehantera sin likviditet. Den måste inte minst ge sig själv möjligheten att betala sina leverantörer och anställda. För många leverantörer innebär det att de tvingas sälja eller belåna sina fakturor. Priset för det – finansbolagets avgifter och ränta – är ett exempel på vad leverantören tvingas avstå på grund av köparens krav på lång kredittid. Det ekonomiska utbytet för leverantören skulle bli detsamma, om den i stället sänkte sitt pris med ett belopp som svarar mot vad den betalar till finansbolaget, men fick betalt direkt vid leverans. Om sänkningen är mindre, blir affären bättre för leverantören än att med lång kredittid sälja till det högre priset. Om sänkningen samtidigt är större än vad köparen skulle vara villig att betala för att få tillgång till pengarna under den längre kredittiden, blir affären bättre även för köparen.

Långa kredittider ärbefogade när en köpare har sämre likviditet än sin leverantör (låt vara att det då av andra skäl kan vara klokt av leverantören att inte ge kredit). Köparen kan då vara tvungen att krypa till korset och i praktiken låna pengar av sin leverantör i värsta fall, eftersom ingen annan vill låna ut pengarna.

Oberoende av omen leverantör behöver omsätta sina fakturor eller inte, är skillnaden mellan leverantörers och köpares likviditetsbehov en ekonomisk resurs som utnyttjas alltför sällan. Det är emellertid inte särskilt svårt att konstatera att såväl bolag med jämförelsevis stark likviditet som deras leverantörer borde tjäna på att avtala om så kort kredittid som möjligt. Trots det envisas många stora företag med att kräva långa kredittider, förmodligen i förhoppningen att leverantörerna inte kan räkna och att det därför inte påverkar priset.

Av Jon Kihlman, advokat, jur. dr och delägare Gärde Wesslau advokatbyrå

Av: Jon Kihlman

Ekonominyheter
Stockholmsbörsen.

Bankaktier lyfter börsindex

Stockholmsbörsen stiger i linje med ledande Europabörser.

Svenska bolagen som 
vinner på handelsavtalet

Svenska bolagen som vinner på handelsavtalet

Så mycket kan Sveriges export öka med om ett avtal sluts med USA.

Finansminister Magdalena Andersson presenterar en extra ändringsbudget för 2015, under en pressträff i Rosenbad.

"Långsiktig besparing"

Regeringen senarelägger det nya ersättningssystemet för ensamkommande.

Stockholmsbörsen.

Bankaktier draglok på börsen

Kurserna på Stockholmsbörsen sågs strax efter lunchtid på fortsatt högre nivåer.

Apples vd Tim Cook.

Apple tvingas betala 123,5 miljarder

Bolagsjättens skatteupplägg på Irland slår tillbaka.

Annons
Spår stort dollarlyft

Spår stort dollarlyft

Handlare: "Vi har en period med dollarförstärkning framför oss".

Donald Trump och Hillary Clinton.

Så går börsen efter valet – enligt historien

Två månader kvar till presidentval i USA – så har börsen gått efter tidigare val.

Volvo Cars ska massanställa

Volvo Cars ska massanställa

Omkring 400 ingenjörer ska anställas till Volvo Cars under det närmaste året.

Finansjätten dumpar verksamhet

Finansjätten dumpar verksamhet

Den tröga utveklingen gör att jätten hoppar av – verksamheten har krympt rejält senaste åren.

Frankrike vill avbryta TTIP-förhandlingarna

Frankrike vill avbryta TTIP-förhandlingarna

Kommer att uppmana EU-kommissionen att avbryta: "Det finns inget politiskt stöd för dessa förhandlingar".

Alfa Laval stuvar om

Alfa Laval stuvar om

Så ska verkstadsbolaget lyfta den organiska tillväxten.

Comhems vd: Kan vara sista boxen

Comhems vd: Kan vara sista boxen

Vd Anders Nilsson uppger att slutet är nära för deras tv-boxar.

Sigmar Gabriel

Framsteg i förhandlingarna

EU-kommissionen: "Bollen i rullning just nu och kommissionen gör framsteg".

Överdriven Brexitoro

Överdriven Brexitoro

Brexit är ännu ett exempel på att experter förutspår allvarliga konsekvenser av politiska beslut, något som sen visar sig som överdrivna farhågor, skriver WSJ.

Börsveckan: Här är fem köpvärda bolag

Börsveckan: Här är fem köpvärda bolag

Aktietips: Börsveckan ger köpråd till fem bolag och tre att avvakta med.

Kasinobolaget rasade efter beslut från konkursdomare

Bolaget avslutade förra veckans sista handelsdag med en rejäl sväng söderut.

Borallyt ger klirr i kassan

Borallyt ger klirr i kassan

Avgifter vid bostadsköp, har ökat kraftigt och väntas i år nå ett rekord – klirr i statskassan.

Besked i dag: Stampens rekonstruktion förlängs

Besked i dag: Stampens rekonstruktion förlängs

Krisande koncernen får ytterligare tre månader på sig.

Swedbank på Hantverkargatan.

Swedbank: Då höjs räntan

"Riksbanken tvingas anpassa sig till internationellt låga räntor".

Bud bakom SCA-delning

Bud bakom SCA-delning

"Anledningen till brådskan" är att det ligger ett bud på skogsdelen, uppger källor.

Börsblock Portföljen köper en kursförlorare

Aktiva portföljen hängde inte med börsen upp i förra veckan. Nu plockar portföljen upp en surdeg där potentialen bedöms övertrumfa [...]

ANALYSENBra utdelningsaktie för portföljen

Det finns flera frågetecken kring Telias äventyr i Eur­asien. Samtidigt har det skapat ett attraktivt köpläge i en konjunkturokänslig aktie med hög direktavkastning.

Annons
Annons
Mellan en sten och ett hårt ställe

Tidningen Olof Manner Mellan en sten och ett hårt ställe

Vem ska rädda Ericsson?

Tidningen Calle Froste Vem ska rädda Ericsson?

Annons
Annons

Vinnare & förlorare

Aktienamn Förändring Aktuellt värde
Fager... +15,1% 255,0
Neuro... +8,8% 6,2
B&B T... +7,8% 180,0
Old M... -6,0% 22,1
Dedic... -5,9% 64,0
MSC G... -5,8% 2,7

Räntor, valutor, olja

Ränta Förändring Aktuellt värde
Valuta Förändring Aktuellt värde
Dollar +0,04kr 8,54
Euro +0,03kr 9,51
Olja Förändring Aktuellt värde
Brent $/fat -1,50$ 48,65
Se fler Vinnare och Förlorare

Hitta konsulten

Sök bland tusentals konsulter på nya Konsultguiden.se