Tipsa en vän om en artikel

Kloka köpare kräver kort kredittid

Annons
Kloka köpare kräver kort kredittid

Det har underlång tid funnits en benägenhet hos inte minst stora köpare att kräva långa kredittider från sina leverantörer. Kravet går stick i stäv mot övriga trender i näringslivet, där det mesta skall gå snabbare och snabbare. Det kallas för cash management, men bygger ofta på missuppfattningar av ekonomiska fundament och – möjligen – en oförmåga att räkna.

Så här ärdet: Likviditet – tillgång till ”kontanter” – har ett värde. Parter i ett avtal värdesätter emellertid likviditeten olika, eftersom deras ekonomiska situation inte är identisk. Den av parterna som har sämst likviditet bör vara beredd att betala mest för ett likviditetstillskott.

Det är svårtatt tro att stora köpare annat än undantagsvis har sämre likviditet än sina leverantörer. Rimligtvis är det tvärt om. I alla sådana situationer innebär en köpares krav på lång kredittid att den kräver att slippa möjligheten att göra en bättre affär. Generella krav på lång kredittid bygger på det felaktiga antagandet att tillgång till pengar inte har något värde för leverantören. Så är det naturligtvis inte. Pengar är aldrig gratis. Nästan varje leverantör skulle med en kortare kredittid ha kunnat offerera ett lägre pris. Det är en ekonomisk självklarhet.

En leverantör måstehantera sin likviditet. Den måste inte minst ge sig själv möjligheten att betala sina leverantörer och anställda. För många leverantörer innebär det att de tvingas sälja eller belåna sina fakturor. Priset för det – finansbolagets avgifter och ränta – är ett exempel på vad leverantören tvingas avstå på grund av köparens krav på lång kredittid. Det ekonomiska utbytet för leverantören skulle bli detsamma, om den i stället sänkte sitt pris med ett belopp som svarar mot vad den betalar till finansbolaget, men fick betalt direkt vid leverans. Om sänkningen är mindre, blir affären bättre för leverantören än att med lång kredittid sälja till det högre priset. Om sänkningen samtidigt är större än vad köparen skulle vara villig att betala för att få tillgång till pengarna under den längre kredittiden, blir affären bättre även för köparen.

Långa kredittider ärbefogade när en köpare har sämre likviditet än sin leverantör (låt vara att det då av andra skäl kan vara klokt av leverantören att inte ge kredit). Köparen kan då vara tvungen att krypa till korset och i praktiken låna pengar av sin leverantör i värsta fall, eftersom ingen annan vill låna ut pengarna.

Oberoende av omen leverantör behöver omsätta sina fakturor eller inte, är skillnaden mellan leverantörers och köpares likviditetsbehov en ekonomisk resurs som utnyttjas alltför sällan. Det är emellertid inte särskilt svårt att konstatera att såväl bolag med jämförelsevis stark likviditet som deras leverantörer borde tjäna på att avtala om så kort kredittid som möjligt. Trots det envisas många stora företag med att kräva långa kredittider, förmodligen i förhoppningen att leverantörerna inte kan räkna och att det därför inte påverkar priset.

Av Jon Kihlman, advokat, jur. dr och delägare Gärde Wesslau advokatbyrå

Av: Jon Kihlman

Ekonominyheter
Katastrofsiffra för Statoil

Katastrofsiffra för Statoil

Den norska oljejätten hamnar under analytikernas prognos.

Unibet presterar under resultatprognos

Unibet presterar under resultatprognos

34,5 procent sämre än väntat.

McDonalds tappar i omsättning

McDonalds tappar i omsättning

Försäljningen på kedjans restauranger ökar mindre än väntat.

Brittiska BP svagare än väntat

Brittiska BP svagare än väntat

Råoljepriserna fortsätter att gå nedåt och BP tappar i lönsamhet.

Förlust för Bioinvent

Förlust för Bioinvent

Redovisar ett resultat före skatt på -27 miljoner kronor.

Hans Vestberg får en avgångslön värd två årslöner.

Ericssons vd får minst 28 miljoner

Ericssons avgående vd Hans Vestberg får två årslöner när han slutar. Dessutom får han pensionspengar och aktiebaserade bonuspengar.

Annons
Leif Johansson, styrelseordförande Ericsson.

Ericssons styrelse om vd-rekrytering

Hans Vestberg lämnar Ericsson och rekryteringen för att hitta en ny vd-kandidat kan dra ut på tiden.

Ericssons vd lämnar

Ericssons vd lämnar

UPPDATERAD. Ericssons kritiserade vd Hans Vestberg lämnar bolaget med omedelbar verkan, meddelar telekombolagets styrelse.

IMF-chefen åtalas

IMF-chefen åtalas

Lagarde nekar till anklagelserna: "Alltid handlat i enlighet med lagen".

Slut på snabba klipp

Slut på snabba klipp

Byggföretagen gör bättre vinster på bostadsförsäljningen. Men Skanska ser nu en lugnare marknad till följd av det nya amorteringskravet.

Storvarslade – 8000 fick lämna oljebolaget

Storvarslade – 8000 fick lämna oljebolaget

Världens största oljeserviceföretag skar ned ordentligt på personalstyrkan i det andra kvartalet.

Kraftigt vinstlyft

Kraftigt vinstlyft

Fingerprint Cards delårsrapport överraskar – resultatet bättre än väntat.

Fingerprint drar åt intäktsprognos

Fingerprint drar åt intäktsprognos

Fingerprint Cards snävar in sin prognos för intäkterna under 2016 – det framgår av delårsrapporten.

scania, lastbil

Scania bestrider miljardböter

Har gjort en avsättning på 3,8 miljarder kronor – men bestrider anklagelser.

Amazon.

Goldman Sachs: Ser 20 procentig uppsida

Upprepar sin köprekommendation för näthandelsjätten.

Högre vinst än väntat

Högre vinst än väntat

Tobaksbolaget Swedish Match delårsrapport blev en positiv överraskning.

General Motors-chefen Mary Barra visar upp Chevrolet Bolt.

Kan tvingas återkalla 4,3 miljoner bilar

GM kan på begäran av myndigheter tvingas behöva återkalla ytterligare 4,3 miljoner fordon.

Krossar förväntningarna

Krossar förväntningarna

Stålbolaget SSAB kommer med ett riktigt styrkebesked – långt över förväntan.

Qliros storägare Kinnevik, med ordförande Cristina Stenbeck, valde så sent som i höstas att öka sitt ägande och garantera ytterligare en nyemission i bolaget på 650 miljoner kronor.

Substansvärdet faller

Kinnevik redovisar ett resultat efter finansiella poster på -1.100 miljoner kronor.

Goldman Sachs huvudkontor på Manhattan, New York.

Drar igång utköpsfond

Goldman Sachs har för första gången sedan finanskrisen beslutat sig för att lansera en ny utköpsfond.

Byggbolaget missar

Byggbolaget missar

Byggbolaget Skanska lever inte upp till förväntningarna – svag rapport.

Miljardvinster trots minusränta

Miljardvinster trots minusränta

Storbankerna fortsätter att göra miljardvinster trots turbulens på marknaderna.

Mario Draghi

Draghis räntebesked

Europeiska centralbanken, ECB, har lämnat besked kring räntan.

Vd Magnus Hall under Vattenfalls kapitalmarknadsdag i Solna 27 maj i år.

Jättesmäll för Vattenfall

Vattenfall tvingas till nedskrivning på 30 miljarder – går med brakförlust.

Börsblock Formsvackan håller i sig

Förra veckan bjöd på en kanonrapport från Billerud Korsnäs, men också en betydligt svagare rapport från Hexpol. Under den gångna [...]

ANALYSENSommaröppen portfölj

Aktiva portföljen hängde inte alls med börsen i förra veckan. Vår hedge talar för en bättre utveckling relativt börsen denna vecka givet Brexit-oron på världens finansiella marknader.

Annons
Annons
Annons
Annons

Vinnare & förlorare

Aktienamn Förändring Aktuellt värde
Alima... +11,9% 89,3
G5 En... +6,6% 38,8
Orexo +5,6% 52,3
Unibe... -4,8% 86,8
RaySe... -3,2% 134,0
Vitro... -2,7% 470,0

Räntor, valutor, olja

Ränta Förändring Aktuellt värde
Valuta Förändring Aktuellt värde
Dollar +0,02kr 8,67
Euro +0,03kr 9,54
Olja Förändring Aktuellt värde
Brent $/fat -0,41$ 44,82
Se fler Vinnare och Förlorare

Hitta konsulten

Sök bland tusentals konsulter på nya Konsultguiden.se