Hur är livet i bankernas ägo?

– Det är bra. Det är mer traditionell corporate governance. Styrelsen, med Mats Lönnqvist i spetsen styr. Jag rapporterar mot dem. Bankerna lägger sig inte i det dagliga, så det märks inte så tydligt att vi är bankägda.

Vad är den största skillnaden?

– I en private equity modell har man en director som är mer handfast och jobbar med ledningen. I private equity är ägarna också aktivare mellan styrelsemötena. Dialogen mellan ägare och ledning är ständigt pågående.

Vilken ägare föredrar du att jobba med?

– Båda har för- och nackdelar. Det är väldigt roligt med operativt engagemang från ägarna, men det här fungerar också väldigt bra.

Vad har ni gjort sedan ni fick nya ägare?

– Vi har börjat fokusera på tillväxt på hemmaplan. Då hade vi sjutton länder, i dag har vi åtta kvar. Vi har gjort oss av med nio. Fyra är sålda, fem är avvecklade. När vi kommer till sommaren 2012 ska vi ha fem länder kvar, Sverige, Norge, Danmark, Finland och Polen.

Vad har ni för planer med de verksamheterna?

– Vi ska fortsätta att vara marknadsledande på telecom, och serva kunder som Telia Sonera och Telenor. Men vi försöker också hitta ytterligare tillväxt, bland annat på elsidan. Vi fick 2010 ett kontrakt med Fortum och 2011 ett med Eon och ett med Vattenfall Finland. Det ger oss intäkter på 250 miljoner kronor på årsbasis och vi vill växa ytterligare inom det området de närmsta åren.

Något mer?

– Vi försöker också satsa på ”machine to machine”, som till exempel kassaapparater med kunder som Konsum och Lidl, liksom säkerhetslösningar, där vi arbetar med exempelvis Niscayah. Det har vuxit väldigt fint och intäkterna på årsbasis uppgår även här till 250 miljoner.

Om det gick så lätt att hitta 500 nya miljoner. Varför gjorde ni inte det tidigare?

– Det här är en strategi som vi la fast redan sommaren 2010. Men det tar tid. Man kan inte bestämma när kunderna ska komma.

Hur ser balansräkningen ut i dag?

– Det har skett en avskrivning av tidigare lån, så nu har vi 38 till 39 procents soliditet. Vår balansräkning ser positiv ut. Det spelar roll när man ska bryta in i nya kundsegment. En solid balansräkning är uppskattad av kunderna.

Var er svaga balansräkning alltså ett hinder dessförinnan?

– Det är ingen kund som är förtjust i en svag balansräkning. Kunderna tittar förstås också på om du kan leverera en bra tjänst, men på marginalen spelar balansräkningen roll.

Visar ni vinst i år?

– Det blir som planerat, vilket betyder ungefär 4 procent på ebita-nivå. Vi har fortfarande en skuldbörda som gör att nettoresultatet blir negativt.

Hur länge blir ni bankägda?

– Det får ägarna svara på. Vi har strategin på plats, nu jobbar vi på att utveckla den. Vad som händer i framtiden återstår att se.