Mårtensson: ”En present”

”De senaste tio åren har vi sett en betydande tillströmning av SEB-kunder, som varit mindre nöjda med den service och kompetens de mött. Jag tror att många av de kvarvarande kommer att tycka att det finns jobbiga element med den här sammanslagningen, och eventuellt överväga att flyttta sina affärer. Affären underlättar våra möjligheter att förbättra vår lönsamhet”, säger han.

Anledningen till detta, menar Arne Mårtensson, är de båda bankernas radikalt olika kulturer. ”Föreningssparbanken har en massmarknadsprofil, medan SEB har en mer krävande och oftast mer kapitalstark kundkrets. Att förena dessa och lyckas få nöjda kunder i båda lägren är lättare sagt än gjort.”

Arne Mårtensson ifrågasätter också de kostnadsbesparingar som affären sägs innebära för de båda aktörerna. ”Lyckas man inte kapa kostnader var för sig på egen hand så varför skulle man lyckas med det bara för att man går ihop?”

Det faktum att Handelsbanken onekligen hamnar i bakvattnet beträffande storlek, i skuggan av Nordea och SEB Swedbank, oroar honom inte heller nämnvärt. ”Vi har aldrig haft som självändamål att bli störst, det finns inget som säger att störst är lika med bäst. Vår avsikt är att konkurrera med kvalitet, låga kostnader, bra service till kunderna och lönsamhet till aktieägarna. Vår målgrupp är inte alla kunder utan de rätta kunderna.”

Göran Collerts öppna frieri till Handelsbanken, som präglade nyheterna tidigare i höstas, har det aldrig varit tal om att svara på, säger Arne Mårtensson. ”Att gå ihop med Föreningssparbanken har aldrig varit något alternativ för oss, vi har alldeles för olika profiler. Den som skulle legat närmast till hands, och där det fördes diskussioner för några år sedan var möjligtvis just SEB. Men vi står på egna ben och har ingen önskan om något annat.”

Inte heller risken att Handelsbanken nu riskerar att åka ur Morgan Stanleys europeiska bankindex, eftersom sektorutrymmet troligtvis lär fyllas av de Nordea och den nya bankjätten tycks berör honom. När Föreningssparbanken i november åkte ur indexet föll aktien kraftigt. ”Jag kan inte bedöma hur stor den risken är, men det är ju inget vi kan göra något åt i så fall. Jag är inte orolig, det är i alla fall inte så stor skillnad som man kan tro mellan börsvärdena; vårt ligger på 120 Mkr och den nya bankens på 150 Mkr.”

Är Göran Collert och Lars Thunell det rätta paret att ro i land fusionen och ta banken in i framtiden? ”Det är däremot en fråga som jag vet för lite om att för att kunna bedöma. Det får tiden utvisa.”