Är du ett mäklarämne?

Mäklarbranschen har det tufft just nu. Den skall inte bara leverera vinster till sina krävande ägare och goda råd till kunderna. Nu kräver dessutom branschorganisationen att mäklarna ska ta “körkort” för att visa att de är lämpliga för yrket och har de nödvändiga kunskaperna. Testa dig själv. Signaturen presenterar här ett utdrag ur frågeformuläret som ingår i “körkortsprovet”.

1. I går rekommenderade du en tradingkund att gå in tungt i SEB. I dag faller aktien som en sten. Vad gör du när du ser på telefondisplayen att det är just den kunden som ringer?

A: Säger som det är och tar en utskällning. Ärlighet varar längst.

B: Stänger av telefonen, skyller på utbrytande mjältbrand och går hem.

C: Gratulerar till en lyckad affär och hoppas att han lydde ditt råd “att sälja SEB allt vad tygen håller”. De flesta kunder minns ju inte vad man berättade för dem i går.

2. Begreppet “spekulation” har innebörden:

A: Riskfylld placeringsstrategi som lätt medför förluster för kunder som inte känner någon insider i värdepapperet i fråga?

B: En ogenomtänkt affär som kunden får ta ansvar för?

C: Någonting som ger courtage, vilket i förlängningen betyder att du kan få råd med den där vindsvåningen i Gamla stan och en Audi TT Roadster på gatan utanför porten?

3. Du ringer runt till kunder på morgonen och får frågan: “Hur går börsen i dag?” Vad svarar du?

A: “Menar du att jag skall gissa? I sådana fall blir det fyra punkter upp, du vet en årlig uppgång på 10 procent, delat med 250 handelsdagar.”

B: “Upp eller ned. Sånt är vanskligt att förutspå, särskilt som det kommer statistik från USA klockan 15.00.”

C: Du kollar snabbt kundens senast kända positionering i kunddatabasen och svarar: “Precis din väg, broder, upp.” (Om kunden har långa positioner.) “Ned” (om kunden har korta positioner).

4. En stor, amerikansk kund har just gett dig i uppdrag att köpa sex miljoner aktier i Nokia. Det är tillräckligt för att driva upp priset. Hur utför du en sådan order?

A: Jag instruerar min Sax-trader (den som praktiskt sköter handeln) att köpa jämnstora poster över hela dagen för att inte rubba kurserna för mycket.

B: Jag klarar av uppdraget så snabbt som möjligt och slinker sedan ned till Riche och tar en eftermiddagspilsner. Jänkarkunder skiter ändå i hur man gör. Om någon bråkar skyller jag på Sax-tradern.

C: Köper först köpoptioner i Nokia till privata portföljen, därefter en halv miljon aktier till firmans tradingbok. Därefter utför jag kundordern jäkligt aggressivt. När uppdraget är nästan klart (och Nokia gått upp rejält) säljer jag firmans aktier först och därefter mina egna optioner.

5. En av din firmas unga analytiker lanserar en stor köpanalys av Skandia, som emellertid visar sig vara helt fel. Vad gör du?

A: Tar smällen: “Jag är ändock firmans ansikte utåt, och analytikern kan få sin karriär förstörd.”

B: Skyller på tryckeriet: “En av de anställda där är faktiskt otroligt lik bin Ladin. Analytikern skrev faktiskt ‘sälj’ i versionen som gick till tryck.”

C: Ser till så att analytikern blir överflyttad till corporate finance-avdelningen. Människor som kan göra så stora, positiva felbedömningar passar perfekt för att göra börsintroduktioner.

6. En kunddjävel tackar för förra veckans jaktarrangemang genom att köpa ynka

1 500 Nokia. Vad gör du?

A. Jag tackar artigt och verkställer ordern – trots att den är väldigt futtig – så väl som möjligt. Det kan kanske komma flera affärer från det hållet om man skärper sig.

B. Jag skyller på hörselfel, blankar 300 000 Nokia för kundens räkning och hoppas att kurserna går min väg.

C. Jag frågar kunden artigt: “Var det du som blev skjuten rakt genom huvudet?” Därefter stryker du vederbörande från kommande gästlistor och gör hans Nokiaaffär mot tradinglagret, tio kronor över dagssnittet, så att den åtminstone täcker middagskostnaderna.

Facit:

Flest A: Det är såna som du som pajar arbetsvillkoren för alla andra mäklare. Börja på Finansinspektionen i stället!

Flest B: För att låna ett citat från filmen Blåsningen: “You’ve got style, kid. But you ain’t got character.”

Flest C: Du har säkert inte svarat alldeles ärligt på frågorna. Men även det är en merit. Om du inte redan är en av de tre främsta mäklarna på marknaden, kommer du snart att bli det. Lycka till!