Dressmarts grundare i farten igen

På måndagen sjösattes den första reklamkampanjen för den norska mediekoncernen Schibsteds satsning på tjänster för mobilt internet. Under namnet Inpoc, som ska föra tankarna till ”in pocket”, ska man nu lära svenskarna att betala för sig i den informationsflod som hittills varit så gott som gratis.

Under en månad framåt kommer kampanjen, som tar sig uttryck i stortavlor samt vagnsreklam i Stockholms tunnelbana, att löpa till en kostnad av cirka 800 000 kronor. ”Potentialen i Sverige är mycket större än vi räknade med och smyglanseringen har gått långt över våra förväntningar”, säger Hördur Bender, VD för Inpoc i Sverige.

Teamet bakom den svenska versionen av Inpoc har redan lyckats vara med omtalade resor resor vad gäller företagsbyggande i den nya ekonomin. Hördur Bender själv har ett förflutet från före detta Spray-ägda nätresebyrån Mr Jet och till sin hjälp med affärsutvecklingen har han haft killarna bakom havererade e-handelsprojektet Dressmart – Mathias Plank och Markus Larsson. Gemensamt för de tre är att de aldrig lyckades få sina respektive bolag att visa svarta siffror, men den här gången är förutsättningarna betydligt bättre. ”Vi går inte ut med några finansiella mål på det här stadiet och vi befinner oss fortfarande i en testperiod, men det vi hittills har sett har överträffat våra beräkningar. Den svenska marknaden är mycket mer mogen än vi hade vågat tro”, säger Hördur Bender.

Sju veckor efter smyglanseringen har man redan lockat 100 000 kunder vilket, enligt Hördur Bender, är ungefär 200-300 procent bättre än man vågat räkna med. Dessutom innebär det att man redan gått förbi Inpocs första marknad, och om man så vill hemmamarknad, i Norge där den anges vara ”klart lägre” trots att tjänsten funnits ute på marknaden sedan november.

Inpocs intäktsmodell bygger på att ta betalt för prenumerationer på SMS-tjänster och nedladdningsbara ringsignaler och ikoner till mobiltelefoner. Tjänsterna kostar mellan 2,50 kronor och 39 kronor styck och omfattar allt från börsnyheter och travresultat till målbevakning inom olika sporter och nöjesnyheter. Hittills har de marknadsförts via fyra distributionskanaler, huvudsakligen hemmahörandes inom Schibsted-nätverket; Svenska Dagbladet, Yahoo, Aftonbladet och Passagen.

Vad siffran betyder i form av intäkter är inte officiellt, inte heller hur mycket den genomsnittlige kunden spenderar på tjänsten. Det faktum att Inpoc överhuvudtaget tar betalt går dock på tvären från den gratistrend som hittills varit allsmäktig inom information och nya medier, och hittills är man den första aktören i Norden som vågat sig på det.

”Gratistrenden är oemotsäglig om man talar om generella, allmänna och breda nyheter. Om man däremot lyckas hitta nischer är vi övertygade om att folk gärna betalar för sig. Det är inte alltid man har en tidning eller en dator till hands, men är man beroende av att veta hur det går för till exempel Letsbuyit så nog är man beredd att betala för att få den informationen så fort den är tillgänglig”, säger Hördur Bender.

Nästa steg i intäktsmodellen är att kunna tjäna pengar via wap, men där ligger det tunga ansvaret för utvecklingen fortfarande på operatörerna. ”Teleoperatörerna har hittills inte kommit på några bra betalningslösningar på vare sig wap eller SMS, men eftersom vi har en fungerande lösning har vi ingen brådska. Vi vill nå ut till den stora massan, och i dagsläget är det genom SMS man når dem.”