Fortnox VD om planerna på expansion: ”Vårt fokus är Sverige”

Det fortsätter tuffa på i rask takt för Växjö-baserade mjukvarubolaget Fortnox, som säljer webbaserade lösningar för bland annat bokföring för företagare. Över tid har Fortnox vuxit riktigt fort. Vinsttillväxten de senaste fem åren har varit över 40% per år. Aktien har under samma period stigit med omkring 890% de senaste fem åren.

Fortnox har idag närmare 50 000 aktieägare, enligt ägardatabasen Holdings.

FortnoxAnalys

Fortnox: Ingen småländsk prislapp

“JAG ÄR VÄL ALDRIG NÖJD”

Under fredagen rapporterade Fortnox för det andra kvartalet 2023. Rapporten visade på 31% tillväxt och förbättrad rörelsemarginal på 39% (34%). Rörelseresultatet ökade hela 52% mot det andra kvartalet föregående år.

Kundbasen uppgick till över 510 000 användare och den genomsnittliga kundintäkten var 254 kronor per månad.

Är du nöjd med kvartalet?

“Jag tycker vi har gjort bra ifrån oss. Men jag är väl aldrig nöjd. Vi har kämpat på bra och alla har gjort ett jättebra jobb,” säger Tommy Eklund, Fortnox VD, till Affärsvärlden.

Målet för 2025 är att tjäna över 300 kronor per användare och månad. Detta mål ska nås utan att höja priserna. Samtidigt ska antalet användare överstiga 700 000 under 2025. Trots att bolaget själva inte lyfter prishöjningar så verkar investerarkollektivet fokusera alltmer på ämnet.

“Kunderna är företag och gissningsvis skulle en relativt liten andel av kunderna lämna Fortnox även om de dubblerade priset på tjänsterna över en natt”, skrev Afv i en analys av Fortnox under förra året.

Hur ser du på Fortnox möjlighet att höja priserna?

“Vi har höjt lite priser nu, men det är inte vårt primära fokus. Det är inte det som driver vår verksamhet. Även om vi är rätt lågt prissatta och levererar mer än vi kostar”, säger Eklund på frågan om prishöjningar.

AdmicomAnalys

Admicom: Finska Fortnox

Fortnox har en stark position i Sverige med omkring 30% marknadsandel. En av konkurrenterna är Bokio som ifjol köptes upp av Visma. Finska Admicom är ett annat bolag som säljer liknande mjukvarutjänster men har nischat in sig mer mot kunder inom byggbranschen. Bolaget säljer i nuläget enbart i Finland men annonserade på deras kapitalmarknadsdag att en geografisk expansion ligger i korten.

“Vårt fokus är Sverige”

Vad anser du är Fortnox starkaste vallgrav mot konkurrenter?

“Det viktigaste är att vi själva fokuserar på att leverera värde till våra kunder, som vi alltid gjort. Det är det viktigaste. Det är mycket viktigare vad vi själva gör än vad andra gör”, säger Eklund och fortsätter:

“Vi investerar massor i vår produktplattform nu som ska ha effekt kanske 2024 eller 2025. Det som är det viktiga för oss är att göra våra kunder mer framgångsrika som företagare.”

Vad är den långsiktiga planen för Fortnox? I vilket stadie är det aktuellt att ta steget utanför Sverige?

“Vårt fokus är Sverige. Vi har precis börjat här. Även om vi har många kunder så är marknaden fortsatt väldigt lågt penetrerad i många aspekter”, avslutar Eklund.

Vill du se hur det går för de andra SaaS-bolagen på Stockholmsbörsen idag hittar du alltid det på Börsen Idag.