SPECIAL: DET NYA RISKKAPITALET – Konsulterna lär sig allt mer

Den 1 september i år var Andersen Consulting med om att sjösättaett stort e-handelsprojekt, sajten Snowdrops.com som säljerskönhetsprodukter på nätet. Bakom idén låg två kändisfrisörer iStockholm samt en aktiemäklare. Dessutom deltog någraprivatplacerare i projektet.Andersen Consulting bidrog med att bygga upp sajten ochlogistikfunktioner-na till försäljningen. För detta får de ingenbetalning direkt. Istället får de provision på framtidaförsäljning, och så småningom också aktier. Även de övrigaamerikanska konsultjättarna, McKinsey och Boston ConsultingGroup, satsar på liknande sätt och blir delägare ie-handelsprojekt. Vad är det som får dessa konsultjättar att vidsidan av sina enorma managementinsatser för världsföretag letaefter ibland smått obskyra investeringsprojekt?

För Andersen Consulting blir delägarskap i framtiden en viktigdel av verksamheten, tror projektens ansvarige Jonas Serlachius.Att konsulterna på detta sätt kommer att äga aktier i andrabolag beror inte så mycket på att de letar nyaavsättningsområden för sina managementkonsulter. Nej, för dessajättar handlar det mer om att lära sig den nya ekonomin.Idag utgörs ungefär en fjärdedel av McKinseys svenska verksamhetav konsultinsatser kring e-handel hos etablerade företag och ifem delägda e-handelsprojekt, enligt Claes Ekström, VD förMcKinsey i Sverige. Och efterfrågan är stor på mer av den varan.Bara under den senaste månaden har McKinsey fått 60-70 propåerfrån nystartade företag om att byta konsulttimmar motdelägarskap. Investeringarna kan kanske ge bra avkastning på lite sikt.Men mest verkar det handla om ett nödvändigt ont. E-handeln ger ossnya handelsmönster som sannolikt innebär helt nya distributionsformer förde befintliga företagen, säger Claes Ekström.

Som delägare och projektledare i några stora e-handelsetableringarskaffar sig konsultjättarna alltså nyttiga kunskaper som de kan användahos sina verkliga kunder, storföretagen. Det är sannolikt hos dessakunder som de riktigt stora förändringarna, och konsultinsatserna, kommeratt äga rum i framtiden. Att vara med från början blir därför en bryggamellan gammalt och nytt för oss.Men projekten hos konsultjättarna är inte enbart en skola, elleren försöksverksamhet. Snowdrops har sedan starten tagit över entidning, och kommer dessutom att börja visa mode-TV på sinhemsida.Den nya tidens bolag måste byggas upp snabbt, förklarar JonasSerlachius på Andersen Consulting. Bolagen engagerar många ungamänniskor, som är benägna att byta arbete ofta.Dessutom förutsätter den nya ekonomin att naturligahandelshinder som geografiska gränser och informationsövertagförsvinner. Följaktligen går det inte att starta ene-handelssajt bara för den svenska marknaden. Inom kort kommerden i så fall att konkurreras ut av lägre priser på samma varorfrån någon internationell e-handelssajt. Konsulternas projekthandlar alltså om riktiga internationella satsningar, som drarbåde konsulttimmar och pengar.

Men är inte aktier en konstig betalningsform? Det tycker inteJonas Serlachius. Det ökar ju möjligheterna för ett bolag att iinledningsskedet betala för exempelvis reklamtid, trots att detännu inte har några intäkter, säger han. Tvärt om tror han attanvändningen av aktier som betalning kommer att öka.För att undvika att bli majoritetsägare kan ersättningen vara enkombination av aktier och löpande betalningar, eller varför intebetalningar längre fram i tiden, genom så kallade syntetiskaoptioner eller en så kallad success fee.

BILDTEXT: Konsultköparna ger konsulterna en inblick i den nya världen.