Elekta slåss för att återta hemmamarknaden

Den svenska cancervårdaren
Elekta har misslyckats helt med att sälja sina linjäracceleratorer, i dagligt
tal kallade strålkanoner, på den svenska hemmamarknaden. Den senaste
prestigeförlusten drabbade bolaget i Lund där en ny cancervårdsklinik invigdes
för två år sedan. Leverantör av utrustning för radioterapi till den nya
kliniken blev världsettan, amerikanska Varian.

I början av förra veckan fick
Elekta en ny chans.

Stockholms läns landsting
skickade då ut förfrågningsunderlaget till Elekta och Varia inför den
största upphandlingen hittills i Sverige av radioterapiutrustning. Det handlar
om utrustning till Nya Karolinska sjukhuset, en beställning som kan uppskattas
vara värd upp till en halv miljard kronor.

Ordern omfattar en näst intill komplett radiologisk
klinik som när den kommer i drift blir den största i Sverige. I ordern ingår
bland annat 10 linjäracceleratorer plus option på 3-4 till, tre brachyutrustningar, utrustning i form av
elektronenergikomponenter, ett antal extra tjänster kopplade till installation,
utbildning, drift och service liksom mjukvara i form av ett
verifikationssystem, ett dosplaneringssystem för extern strålbehandling och ett
dosplaneringssystem för brachybehandling.

Landstinget hemlighåller uppgiften om vad
upphandlingen väntas kosta.

– Den totala budgeten
för upphandlingen av strålbehandlingsutrustning är sekretessbelagd, då denna
information skulle kunna påverka upphandlingens utkomst. Investeringskostnaden
knuten till avtalet kommer dock att offentliggöras i samband med tilldelning,
säger landstingets presstalesperson Magnus Nelin till Affärsvärlden.

Utifrån prislappen på den dyraste komponenten går det
ändå att få en bild av investeringens ungefärliga storlek. Enbart en
linjäraccelerator kostar enligt gängse prislistor mellan 25 och 40 miljoner
kronor, beroende på kringutrustning och leverantör, varför den sammanlagda
ordern kan komma att uppgå till 500 miljoner kronor.

Elektachefen Niklas Savander är hoppfull och vill i
ett uttalande slå ett slag för att Elekta är ett svenskt bolag och att det
därför vore passande att få till ett samarbete med ett svenskt sjukhus:

– Vi tycker förstås att det skulle vara en bra
samarbetspartner. Att två svenska bolag, Karolinska och Elekta, jobbar ihop i
Sverige och i världen, säger Elekta-vd:n Niklas Savander.

Förfrågningsunderlaget skickades ut i början av förra
veckan. Offerten ska vara inne 2 april och sedan pågår utvärdering av offerten
fram till slutet av sommaren. Vem som får ordern bestäms enligt landstingets
planer i september.

– Utrustningen ska
vara på plats i enlighet med sjukhusets övergripande driftsättningsplan med
målsättning om driftsättning under 2018. Installation påbörjas under 2017,
säger Magnus Nelin.

Om Elekta lyckas sälja
utrustning till Nya Karolinska sjukhuset är det inget annat än en smärre
sensation.

Branschettan, amerikanska Varian, är sedan länge
huvudleverantör till Karolinska. Elekta har trots många år av uppvaktningar
inte lyckats få in just mycket mer än en lilltå genom dörren hos det
prestigefyllda universitetssjukhuset. Under 2013 installerades en av Elektas linjäracceleratorer på Södersjukhuset i
Stockholm. Den maskinen fick sjukhuset låna gratis. Personal som Affärsvärlden
har varit i kontakt med på det nuvarande Radiumhemmet, som utgör en del av
Karolinska, föredrar Varians maskiner framför Elektas.

I veckans utgåva av
Affärsvärlden rekommenderar vi aktien. Läs här. Enbart för prenumeranter.

nullnull