TEMA IT: Modul 1 Höga löner lönar sig

Liksom börsens övriga IT-konsultbolag har Modul 1 högatillväxtmål. Enligt VD:n och huvudägaren Torsten Möller (15procent av kapital och röster) ska Modul 1 årligen växa med 25–30 procent, de närmaste åren. Alltså betydligt snabbare änmarknaden i stort.

Modul 1:s ledning bedömer det som fullt möjligt att uppnåtillväxtmålet utan att förvärva bolag. Därmed skiljer sigbolaget från de flesta konkurrenter som tycker att en organisktillväxt på över 15 procent skapar för stora påfrestningar påorganisationen. Men sedan starten 1991 har bolaget vuxit medöver 40 procent per år utan att köpa företag, med bibehållen godlönsamhet.

Trots bristen på arbetskraft har Modul 1 lyckats fortsätta medsin strategi. Första kvartalet i år anställdes 56 personer,vilket ökade antalet anställda till 155. Hela 80 procent av denya köptes över från konkurrenter. Även om inte Modul 1 villmedge det så talar mycket för att bolaget använder lönen som ettvapen i kriget om de attraktiva konsulterna. Bolagets medellönligger på 35.000, vilket är högst bland börsens IT-konsulter.Här ingår dock vinstbonus.

En del av förklaringen till den höga lönenivån ligger i attModul 1 är oproportionerligt stort i Stockholm, därlönekarusellen varit som värst. Den största förklaringen är docken medveten strategi att satsa på erfarna konsulter. Ungefär 60procent av personalen har mer än 10 års branscherfarenhet,vilket är relativt unikt i IT-branschen.

Trots höga personalkostnader har inte bolagets vinstmarginalerblivit lidande. Ta en titt på diagrammet på sid 37. I år liksomi fjol ligger Modul 1 bra till jämfört med konkurrenterna medhänsyn till såväl förädlingsvärde som vinstmarginal.Förklaringen är en hög beläggningsgrad och en liten, ickeintäktsbringande, administrativ avdelning.

Tanken är att med höga löner locka attraktiva konsulter, som harhög beläggningsgrad och som bolaget kan ta ut ett högt timprisför. Strategin verkar fungera.

Modul 1 består av tre olika enheter, där en traditionellkonsultrörelse är den största. Här erbjuder företaget framförallt design och analys kring byggandet av datasystem, samt renprogrammering. Det andra affärsområdet är försäljning av andraleverantörers program. Modul 1 kallar det tredje benet förproduktifierade tjänster. Det är en trend bland konsultbolagenatt utnyttja erfarenheter från tidigare genomförda projekt tillatt skapa en standardiserad metod, förpackad på ett visst sätt.För IT-konsulterna är det här ett sätt att minska beroendet avenskilda individer.

Modul 1-aktien introducerades på SBI-listan i höstas, menhoppade i maj upp till börsens O-lista. Fjolårets resultat på 12,8 miljoner träffade nästan exakt den prognos som angavs iprospektet.

Där angavs även en vinstprognos för 1997 på 16,2 miljoner.Affärsvärlden tror att den kan uppfyllas. Bolaget har godamöjligheter att profitera på de närmaste årens fortsatt högaefterfrågan av konsulttjänster.

Utöver branschspecifika risker som personalavhopp etc. är detsvårt att se några hot på kort sikt. Exempelvis har Modul 1 enbred fördelning av kunderna på olika branscher. Möjligtvis kanen för snabb organisk tillväxt skapa stora påfrestningar påorganisationen.

Långsiktigt är höglöneprofilen ett hot. Vid en lågkonjunkturkommer de idag uppskruvade konsultpriserna att snabbt gå ned.Företag som då sitter fast med höga personalkostnader är de somfår lida mest. Modul 1 försöker gardera sig mot detta genom attknyta upp ett stort antal underkonsulter, som tillfälligt går inpå enskilda uppdrag.