13 tips för fetare plånbok

1 Hög lön är inte alltid rätt lön: Du gick ut hårt och fick ett rejält lönelyft i samband med att du bytte jobb. Grattis! Men en chefslön som ligger över det normala måste förtjänas, kanske genom ett närmast obegränsat ansvarsområde och utebliven semester. Ibland kan det vara vettigt att dra ned på lönekravet och samtidigt ha väl definierade (och färre) uppgifter. Då har du också möjlighet att kräva extra betalt när du utökar ditt ansvarsområde.

2 Hög lön är inte alltid lönsammast i längden: Det är vanligt att lönen för samma typ av jobb är lägre på ett stort företag, högre på ett litet. Det vägs upp av att stora koncerner ofta erbjuder bättre utbildnings- och karriärmöjligheter, inte minst internationellt. Om du väljer en lägre lön under en period samtidigt som du bättrar på din konkurrenskraft, kan du räkna med att komma upp ett snäpp på löneskalan vid nästa jobbyte.

3 I stället för högre lön: Deppa inte för att din chef inte kan ge dig mer betalt. Föreslå en dyr kurs – utbildning går på en annan budget. Eller begär att få gå på seminarier och nätverksträffar på arbetstid, perfekta ställen att knyta strategiska karriärkontakter.

4 Koppla till uppställda mål: Löneförhandlingen börjar egentligen på utvecklingsmötet. Se till att du och den som sätter din lön är överens om vad du ska utföra. Då kan du senare påpeka att du gjort allt du skulle, och kanske ännu mer, vid lönesamtalet. Och därför är det rimligt att belöna dig för det.

5 Tala ett språk som vd förstår. Fel språk: “Jag har gått kursen och är certifierad, vilket gör mig berättigad till en högre lön”. Rätt språk: “Eftersom jag gått kursen kan jag leverera högre kvalitet och ta på mig större ansvar, vilket sparar x kronor per år”.

6 Beväpna dig med statistik: Fackförbund och branschorganisationer har statistik över löneläget i din yrkesgrupp. Men förvänta dig inga mirakeleffekter bara för att du kan bevisa att företaget ligger 10 procent lägre än branschgenomsnittet. Det kan vara precis så ledningen vill ha det.

7 Mätbart resultat ger bättre betalt:
Sök dig till linjechefsjobb, där syns resultatet bättre än om du är t. ex. informationschef. Då har du lättare att argumentera för mer lön, kanske i provisionsform. Har du en position som inte är på linjen, bredda ditt ansvarsområde dit.

8 Gå högre upp med ditt lönekrav: Om det låser sig mellan dig och din närmsta chef, överväg att gå till hans/hennes chef med ditt lönekrav. Se till att ha på fötterna för dina anspråk, annars kan det bli jobbigt om du får nobben där också.

9 Boka nytt möte: I dag kommer ni inte överens. Föreslå ett nytt lönemöte,
t. ex. efter nästa säljrapportering. Låt det inte gå ett år till, om du känner att du är på gränsen att få igenom dina krav redan nu.

10 Det kostar att hitta en annan: Tänk på att det kan kosta din arbetsgivare en miljon kronor att rekrytera en ny chef om du slutar. Jämför det med några extra tusenlappar i månadslön till dig.

11 Byt jobb: Klassikern i löneförhöjningssammanhang. Det är lättast att få högre lön i samband med ett nytt jobb. Ett beprövat knep för att få upp lönen utan att flytta på sig är att hota om att sluta “för min lön skulle bli x tusen högre hos konkurrenten”. Utnyttja vapnet med måtta, annars kanske du tvingas sluta fast du egentligen inte ville.

12 Se möjligheterna: Den som är lite kreativ kan se många orsaker till att motivera mer betalt. Du fick inte byta jobb inom koncernen eftersom din nuvarande chef inte kan avvara dig. Be om kompensation för att du går miste om ny kompetens. Ska du lära upp en nyanställd chefskollega? Jämför med vad en extern utbildningskonsult skulle ta betalt och föreslå att du får en rimlig ersättning. Glöm inte att framhålla att företaget ändå sparar 50 procent.

13 Var inte girig: Du ska ha betalt för din insats och det är rimligt att testa gränserna då och då. Men driv inte dina lönekrav in absurdum. Framför allt – prata inte lön för ofta, det tyder på dåligt omdöme.