”Mäklarbranschen är död”

Efter drygt två år av sjunkande börskurser sprider sig krisen i mäklarbranschen, särskilt bland firmor som varit inriktade på privatkunder. Lönsamheten är på många håll bortblåst, framför allt i spåren av sjunkande handel. Det får firmorna att gå samman, skära i kostnaderna och öka antalet kunder per affärsman. I förra veckan föreslogs ett samgående mellan JP Nordiska och Aragon, som sysselsätter 220 respektive 130 medarbetare. Finansikonen och VD:n Lage Jonason har aviserat att 100 personer blir överflödiga.

Det kan bli 95 personer och det kan bli 125. Det får fortsatta analyser visa, säger han.

“Vi ska spara genom att samordna administrationen. Men vi har också en förhoppning om att förtäta verksamheten i det att en affärsman sköter fler kunder”, säger han.

Hur blir det med analysenheterna. Ni har flera analytiker på JP Nordiska och Aragon som bevakar samma företag? “Också analysenheterna ska samordnas. Och det finns säkert några som blir överflödiga, och det är dessa människor säkert beredda på. Lage Jonason är tydlig i sin uppfattning att affärsidén om att enbart köpa och sälja aktier åt privatkunder nu är förlegad. För att väga upp den minskade handeln måste tjänsteutbudet breddas väsentligt.” “Idén om att serva kunder med långsiktiga köp och sälj fungerade i 18 år. Men efter 27 månader med en nedåtgående marknad är idén nu gammalmodig”, säger Lage Jonason.

“Nu måste man ha ett förhållande med kunden, ett bredare förhållande. Det kan vara allt från banklån, fondsparande och aktieindexobligationer till försäkringar. Vi ska blir en av de ledande private-banking-aktörerna för de välbeställda i Sverige”, säger han.

Genom köpet av Matteus i fjol fick JP Nordiska en så kallad bankoktroj, vilket betyder att JP Nordiska får låna in och ut pengar från allmänheten. Lage Jonason vill inte spekulera i hur den mellanstora svenska mäklarbranschen kommer att se ut om två, tre år. Men han tror att konsolideringen kan komma att fortsätta. Jämte JP Nordiska/Aragon återstår nu i princip bara Erik Penser, Fischer Partner och Hagströmer & Qviberg.

Ni får ett snittvärde per kunddepå på cirka 400 000 kronor i det sammanslagna JP Nordiska/Aragon. Det är rätt lågt, och borde försvåra lönsamhetschanserna? “Det är lågt, men medianvärdet är högre. Vi har ett antal depåer som i princip är tomma.”

“Tidigare hade vi en depågräns på 1 miljon kronor. Men nu har börsen sjunkit 50-60 procent på två år och antalet miljonärer har minskat. I dagsläget är en halv miljon ganska mycket pengar. Det kommer att vara tillräckligt för oss”, säger Lage Jonason.

Hur ska förtroendet för aktiemarknaden bland “vanligt folk” återställas? “Det allvarliga är att stora företag utsatts för en total omvärdering, såsom Telia, Ericsson och Skandia. Det medför att vi rådgivare på ett annat sätt måste förklara att aktier är fundamentalt osäkert. De är osäkra i den bemärkelsen att analys inte räcker till mer än för att reducera osäkerheten. Den långvariga uppgången har skapat en falsk bedräglighet, som vi måste hantera med bättre rådgivning”, säger Lage Jonason.

Vad tror du själv om börsutvecklingen framöver? “Tittar man historiskt brukar det vara så att det vänder upp när det är som mörkast. Och nu är pessimismen stor. Jag tror att det kan bli bättre inom ett halvår, jag tycker mig se tecken på att aktiemarknaden är översåld. Men om det betyder att marknaden går upp eller sidledes vet jag inte”, säger han.

Viktor Svensson