Skandia ser ljuset i tunneln

Det har varit en tuff vår för Skandias vd Lars-Eric Petersson, vilket bland annat gått ut över en planerad skidsemester. Som Telias ordförande har han haft en central roll i förhandlingarna med finska Sonera. Samtidigt har det ordinarie jobbet som chef för ett Skandia med vikande försäljningskurva och ifrågasatt affärsmodell ställt stora krav.

Men nu ser Lars-Eric Petersson framtiden an med stor tillförsikt.

“Trots lågkonjunkturen har vår substans ökat sedan 1999. Skandia är ett av få försäkringsbolag som haft substanstillväxt. Jag anser att det är ett bevis för att affärsmodellen håller”, säger han.

“Affärsmodellen har kritiserats, ja. Men vi menar att den analys som är viktig är att vi satsar på organisk tillväxt, att plocka fram de bästa produkterna, inte ha garantiprodukter samt att bygga på distribution genom många olika kanaler.”

Det har bland annat framförts kritik att Skandia inte ska kunna tjäna tillräckligt på produkterna under löptiden för att täcka de höga försäljningskostnaderna, men det är inget som Skandialedningen håller med om. “Varje enskilt kontrakt är prissatt för att vi ska få en avkastning på 13 procent efter skatt under löptiden.”

Under den senaste tiden har det bland annat florerat rykten att Skandia skulle behöva göra en nyemission. Men enligt Lars-Eric Petersson är detta inte något som finns på agendan.

“Vi har ett bra kontantflöde som blir allt mer positivt. Och det finns ett stort intresse för att placera i de förlagslån som ersätter lånen som löpte ut i höstas.” Den bantning som gjorts inom Skandia hjälper också till att förbättra situationen. För att öka Skandias slagkraft har bland annat enheten Global Funds bildats med bas i London. Den kan ses som en central funktion för upphandling av fondförvaltning.

“På så sätt kan vi dra nytta av Skandias storlek. Vi kraftsamlar vår kompetens för upphandling och får en gemensam funktion i koncernen för analys och utvärdering av fondförvaltare.”

Skandia förvaltar 700 miljarder i fonder för kunders räkning. Genom central upphandling kan det finnas några hundra miljoner att tjäna på bättre villkor med fondförvaltare.

Lars-Eric Petersson pekar också på köpet av brittiska Bankhall som ett viktigt led i ambitionen att stärka företaget. Bankhall erbjuder service till fristående försäkringssäljare och köpet ska bidra till att Skandia kommer närmare kunden. Liknande affärer kan bli aktuella på andra marknader där Skandia är verksamt.

Den största nedgången har drabbat Skandia på den tidigare så framgångsrika USA-marknaden.

“Det har varit en jättetuff situation för vår amerikanska rörelse. Vi har haft en för stor kostym, men nu har vi sänkt kostnaderna med 75 miljoner dollar, vilket motsvarar ungefär halva antalet anställda. Men nu finns en väldigt hög motivation i vår USA-organisation och marknaden tar emot våra nya produkter på ett bra sätt. Vi har svettat oss igenom 2001 och hela förändringen börjar nu ge resultat”, säger Lars-Eric Petersson.

“Kan vi hålla kostnaderna i schack är vi tillbaka på en marginal vid årsskiftet vad gäller nyförsäljningen där vi vill vara vid 10-12 procent.” Vid presskonferensen i samband med delårsrapporten framkom att Skandia såg en positiv försäljningsutveckling i början av april. “Indikationer pekar på att Skandia månad för månad stärkt sin position”, säger Lars-Eric Petersson.

Erik Aronsson