”vi går med vinst innan sommaren”

När internetkonsulten Mind drog upp planerna för sin börsnotering i början av året stod teknik- och internetaktierna på topp. Kjell Spångberg fanns på ägarlistan och i expansionsplanerna låg, precis som för de andra internetkonsulterna, Europa och världen.

När Jörgen Larsson häromdagen var en av talarna på IT-seminariet i Paris såg verkligheten radikalt annorlunda ut. De senaste månadernas IT-ras har drabbat bolaget hårt och de aktieägare som gick in i samband med börsintroduktionen har fått se sina pengar minska med drygt 85 procent. Mind var också den konsult som var först med att meddela att personalnedskärningar var en nödvändighet för att kunna driva verksamheten vidare, även om kollegerna Cell, Fram och Icon kom strax efter.

I Paris talade han under punkten ”Industri, banker och internet – evolution eller revolution?”, och enligt honom är det – oavsett svaret på den frågan – just bank- och finansbranschen som ska garantera företagets fortsatta överlevnad – och tillväxt. ”Dotcom-döden tog hårt på oss eftersom vi hade många sådana bolag bland våra kunder. Med facit i hand var vi naturligtvis alldeles för högt exponerade mot den sektorn. De är roliga att jobba med, men mindre roliga när de inte betalar fakturorna. Framöver ska vi max ha 10 procent av den typen av kunder, vårt kundfokus ligger nu inom bank- och finans samt telekom och media. Storföretag inom de sektorerna kommer knappast att minska sina investeringar i IT och internet, snarare tvärtom öka dem”, säger Jörgen Larsson.

Ett exempel på det, som han gärna framhåller, är det nyinkomna uppdraget att bygga upp Offex, som är ett handelssamarbete mellan de fyra svenska storbankerna. Hur mycket pengar uppdraget är värt vill han dock inte gå in på utan nöjer sig med att konstatera att det är ett ”viktigt och signifikant projekt” för bolaget. ”Inte minst är det symboliskt viktigt eftersom det, tillsammans med de satsningar som bankerna nu gör på e-banking, är ett uttryck för bankernas agerande i den nya ekonomin. OM och bankerna närmar sig varandra, både i en samarbetsroll och en möjlig konkurrenssituation, och betydligt fler finansiella aktörer lär röra sig i samma gränsland den närmaste tiden. Förutom nytt kundfokus; hur ska ni få bolaget på rätt köl igen? ”Att vi avskedade folk var en av de åtgärder som vi vidtog just i det syftet. Vi ska nu fokusera helt på att tjäna pengar och säkerställa lönsamheten och att skapa en strategisk plattform för att samtidigt kunna växa vidare.”

När går ni med vinst? ”Senast andra kvartalet nästa år, 2001.”

Räknar ni med att klara er på pengar ni har till dess? ”Ja, ett av målen med det åtgärdspaket vi lagt fram är vi inte ska behöva finansiera om oss”.

Internetkonsulterna är iskalla på börsen, vad behövs för att investerarna ska få tillbaka förtroendet? ”Marknaden styrs just nu mer av psykologi än något annat och det är svårt att påverka. Jag tror inte att det finns någon annan väg att gå än att jobba sig igenom de problem man har. Vi var den första konsulten ut att sparka folk, förhoppningsvis innebär det att vi kommer att kunna vara först ut med att visa resultat av det också. Det är bara resultat som till syvende og sist kan återskapa ett förlorat förtroende.”

Talarna härnere sätter hög tilltro till mobilt internet och 3G – vad kommer de nya teknikerna att betyda för internetkonsulterna? ”Det kommer att leda till en fortsatt stor tillväxt för de bolag som har kompetens nog att leverera, men ställer allt högre krav på att konsulterna fördjupar sina specialistkompetenser. Det finns fortfarande ett stort, omättat, behov på de flesta företag av tjänster inom internetrelaterad teknik och av förståelse för hur man ska använda internet för att lyfta sin affär. Den marknaden lär räcka för en bra tid framöver.” Du är själv näst största ägare i bolaget, har du någon kommentar till aktiekursen? ”Vad tror du? Nej, det har jag inte.”