AFFÄRSJURIDIK: Sveriges största advokatbyråer – Juristernasaffärer

Det senaste året har strukturomvandlingen tagit ny fart inomaffärsjuridikens område. Efter de goda åren för branschen efterfinanskrisen har omvandlingstrycket åter ökat, genom hårdarekonkurrens och krav på ökad specialisering och bredd. Det är demedelstora firmorna som nu går samman för att hänga med iutvecklingen.

I mitten av förra året knappade Lindahl in på avståndet till detre stora – Vinge, Lagerlöf & Leman och Mannheimer Swartlinggenom att gå samman med Chrysander i Uppsala. I början på dethär året skapades en ny stor konstellation genom attGöteborgsbaserade Glimstedt gick samman med åtta andra byråerspridda på elva orter. Glimstedt blir därmed den fjärde störstabyrån i Sverige inom det affärsjuridiska området. På femte platskommer Landahl & Wistrand, efter fusionen vid årsskiftet. Isomras gick Michelson i Stockholm, Göteborg och Alingsås sammanmed Agentia i Gävle och Werners i Karlstad.

Och fler fusioner följer. I höst slår Sten Lindskog ihop påsarnamed Malmström & Malmenfelt och nu senast är det Gedda & Ekdahlsom går ihop med Frie.

Det senaste årets fusioner bland advokatbyråerna har inneburitatt antalet byråer med över 100 anställda har ökat med två tillsex. Fortfarande är Vinge störst mätt efter totala intäkter på338 miljoner kronor och med nära 160 jurister, men mätt eftertotalt antal anställda delar byrån förstaplats med MannheimerSwartling. För de största byråerna ligger ökningen av intäkternalägre än det vägda genomsnittet på 13,7% för samtliga byråer desenaste båda åren. De snabbaste intäktsökningarna finns istället hos byråerna i skiktet under de stora. Detta berorsannolikt mer på köpta intäkter än på organisk tillväxt.Fusionsvågen bland de affärsjuridiska byråerna beror på strävanatt nå den kritiska massa som behövs för nå så stor bredd sommöjligt. Bredden vill de ha antingen för att täcka in sinamålområden med all tänkbar specialistkompetens eller för attbredda sina verksamheter med nya kompetenser inom t.ex.tillväxtområden som IT, telekommunikation och media för att blifullservicebyråer. Alternativet till att växa till sig är, tycksmånga mena, att bli en liten men kostnadseffektiv nischbyrå,inom ett område där t.ex. jävsfrågor omöjliggör större enheter.

Genom tillväxten mot större enheter når man skalfördelar sombehövs för att klara av ökade kostnader för datorisering, sombehövs för att säkra kommunikationerna inom byråerna och enalltmer kvalificerad informationssökning inom ett ökande antalrättskällor.Många byråer är medlemmar i internationella nätverk,som för att fungera bra också kräver ökade resurser.

Även den interna utbildningen blir allt viktigare somkonkurrensmedel. Genomsnittligt lägger byråerna ca nioutbildningsdagar på biträdande jurister, men det finns byråersom spenderar betydligt mer på sina påläggskalvar. Ända upp till25 dagar per år redovisas t.ex. av Baker & McKenzie. Ävenmarknadsföringen har under senare år fått ökad betydelse, inteminst genom konkurrensen från revisionsbyråernas juridiskaenheter. Marknadsföringen måste ofta ges en mera sofistikeradutformning genom t.ex. skriftserier, deltagande i det offentligasamtalet, seminarier, kontakter med universiteten ochforskningsvärlden etc. Detta kräver också insatser.

De offentliga tjänsteupphandlingarna, som är en relativt nyföreteelse i Sverige, driver säkert också på utvecklingen motstörre enheter. En byrå måste helt enkelt ha en viss storlek ochrecord för att klara av att konkurrera om större order frånalltmer rutinerade offentliga uppdragsgivare. Däremot tycks intekonkurrens från utländska byråer upplevas som särskilt hotande.Det finns fortfarande bara två utlandsägda byråer i Sverige,Baker & McKenzie och White & Case. Ett skäl till att inte flerhar etablerats här är att Sverige är för litet, trots det storaantalet svenska börsnoterade multinationella bolag. Men osvuretär bäst.

Inte heller har de svenska byråerna i någon större utsträckning(undantaget de största) etablerat sig utomlands, bortsett frånett visst intresse under senare tid för Baltikum och Ryssland.Bara fyra procent av svenska affärsjurister är verksammautomlands.

Däremot tycks revisionsbyråernas uppbyggnad av juridiskkompetens oroa. Den stora internationella revisions- ochkonsultjätten Arthur Andersen klev nyligen in på den svenskaadvokatscenen genom att knyta Danowsky & Partners till sittnätverk. Det var första gången som någon av de stora bjässarnaformellt knöt svenska advokater till sig. Mest känt är Andersenför sina revisions- och konsulttjänster.

Mindre känt är kanske att Andersen inom sitt internationellanätverk också hyser ca 700 advokater som samarbetar över nations– och konsultgränser. Målet är att leverera helhetstjänster tillAndersens kunder. Tron är att gränserna mellan olikakonsulttjänster håller på att suddas ut. Tjänsterna har blivitmultidisciplinära, för att tala med Peter Danowsky, Andersensnya legala apostel i Sverige.

För att rätt kunna utnyttja sina resurser och göra byråntrovärdig mot kunderna har affärsadvokaterna tvingats se översina vinstdelningssystem. Alltfler byråer går mot eller harredan infört s.k. true partnership. I princip innebär dettasystem att belöningen inte är relaterad till den individuellaprestationen. Lönen relateras i stället till ett på förhandbestämt nyckeltal.

Det ska alltså inte finnas något ekonomiskt incitament för någonatt själv hantera ett ärende som bättre kan handläggas av någonannan inom byrån. Systemet anses också befrämja en friinformationsspridning till båtnad för kollektivets sammanlagdaprestation. Också klienten antas därigenom få en garanti att fåsitt problem löst av den skickligaste inom byrån. Trots att destörsta byråerna tidigare inte ansetts kunna växa nämnvärt mer,beroende på avtagande skalfördelar och jävsproblem, fortsatte deatt växa – om än inte i samma takt som de mindre. I en tvist medett börsnoterat bolag är det inte lätt att hitta någon störrebyrå som inte är jävig. Flera byråer får över hälften av sinaintäkter från svenska börsbolag. Lägger man därtill andelen förutländska börsbolag kan det, som i fallet Mannheimer & Swartling,bli så mycket som 90%. Det vägda genomsnittet för andelenintäkter från svenska och utländska börsbolag ligger på 43%. Detovägda genomsnittet uppgår till 33%.

Beroendet av vissa uppdragsgivare kan bli väldigt starkt. Av de30 byråer, som besvarat Affärsvärldens förfrågan om hur storandel av intäkterna som kommer från de tre största klienterna,hade en tredjedel 20% eller mer. Av de totala intäkterna församtliga 50 byråer svarade köp och försäljningar av företag för25%, medan konkurser/obeståndsrätt låg på 16%. Skattefrågornaupptog en mera blygsam andel – 6%.

Trots att flera företag genom sammanslagning har en bredregional förankring är fortfarande de affärsjuridiska byråernastarkt koncentrerade till Stockholm (60%), Göteborg (12%) ochMalmö (9%). Siffrorna baseras på den regionala fördelning somanges för olika byråer enligt advokatmatrikeln 1997. Samtligaföretag (ca 90) med huvudsaklig inriktning på affärsjuridik ochmed mer än fem jurister ingår.

Intjäningsförmågan har ökat med mellan 5 och 10% de senaste tvååren. Jämfört med andra tjänstesektorer med snarlikaförhållanden ligger advokaterna i toppskiktet både vad gällerförmågan per intäktsperson (jurister) och totalt för samtligaanställda. Varje jurist genererade 1996 intäkter på drygt 1,9miljoner kronor. Motsvarande siffra för samtliga anställda lågpå drygt 1,1 mkr. Generellt sett har advokatbyråerna fortsattatt effektivisera verksamheten i samma takt 1994-1996 som mellan1992 och 1994 (ca tio%). Förklaringen är säkert en fortsattsnabb datorisering (som blir allt dyrare). Antaletintäktspersoner (jurister) per anställd uppgår nu till nära 0,6mot drygt 0,5 fyra år tidigare.

FAKTARUTA: LITE MILJÖ

Intäkterper delområde. % MkrÖvrig affärsjuridik 30 649,9Köp & försäljn. av företag 24 519,6Konkurser/obeståndsrätt 16 352,1Fastighetsrätt 9 183,7Immaterialrätt 8 160,3Skattefrågor 6 130,1Arbetsrätt 4 78,3Miljörätt 3 63,5Totalt 100 2137,5Miljö-, arbets och skatterätt svarar för enbart 13 procent av detotala intäkterna för affärsjuristerna. Viktigast är handeln medföretag.

Konkursvinster: Intäkt från konkurser.

Advokatbyrå mkr %Advokatbyrå mkr %Glimstedt 46 35Lagerlöf & Leman 40 15Landahl & Wistrand 39 30Kaiding, Ljungdahl& Marcusson 33 70Vinge 27 8Hamilton & Co 27 50Rosengrens 26 60Hökerberg & Söderqvist 23 60Sten Lindskog 12 45Hammar 11 60Stora affärer: Intäkt från företagsaffärer.

Advokatbyrå mkr %Advokatbyrå mkr %Lagerlöf & Leman 101 38Vinge 98 29Mannheimer Swartling 74 25Glimstedt 20 15Landahl & Wistrand 20 15Styrbjörn Gärde 19 27Baker & McKenzie 18 40Tisell & Co 17 29White & Case 17 45Delphi 14 32Flera av de medelstora byråerna är starkt beroende avföretagsaffärer.

Få skattemål: Intäkter från skattemål.

Advokatbyrå mkr %Advokatbyrå mkr %Lagerlöf & Leman 32 12Mannheimer Swartling 29 10Vinge 14 4Landahl & Wistrand 13 10Gunnar Lindhs 5 10Tisell & Co 5 8Styrbjörn Gärde 4 5Dahlman Magnusson 3 12Hamilton & Co 3 6Rosengrens 3 7Det är få byråer som får mer än 10% av intäkterna från skattemål.

Effektivare:

Jurister/anställd Intäkt/Advokatbyrå 1996 1994 jurist MkrÅberg & Co 0,82 0,73 1,89Nils Setterwalls 0,8 0,89 1,29Kriström 0,77 0,7 0,8Michelson & Werner 0,76 0,67 iuHellström & Partners 0,75 0,71 1,33Hammar 0,73 0,73 1,59Dahlman Magnusson 0,72 0,65 1,33Karlerö & Co 0,7 0,71 iuNordic Law 0,69 0,64 1,2Rydin & Carlsten 0,68 0,64 1,8Rationaliseringarna fortsätter. Antalet jurister per anställdhar ökat med cirka tio procent sedan 1994

Hus för små: Intäkter från fastighetsrätt.

Advokatbyrå mkr %Advokatbyrå mkr %Lagerlöf & Leman 37 14Glimstedt 22 17Landahl & Wistrand 13 10Gunnar Lindhs 11 20Styrbjörn Gärde 10 15Malmström & Malmenfelt 10 70Tisell & Co 9 15Mannheimer Swartling 9 3Åberg & Co 9 50Baker & McKenzie 7 15Det är de mindre byråerna som är mest specialiserade påfastighetsjuridik.

Beroende: Andel av total fakturering från

de tre största klienterna. %Gernandt & Danielsson 35Frie 30Hammar 30Ormonde Goldie 30Nordic Law 25Holm & Co 25Nils Setterwalls 24Delphi 20Morssing & Nycander 20Södermark 20Flera av de stora byråerna är starkt beroende av ett fåtal storaklienter.

Advokater tappar toppen:

Intäkter/ Intäkter/ Intäkter anställd intäktsperson totaltFemtio största mkr mkr mkrRekryteringskonsulter 1,43 2,03 672Affärsjurister 1) 1,12 1,91 2211Managementkonsulter 1,20 1,60 3083Kommunikationskonsulter 3) 0,96 1,44 462Teknikkonsulter 0,69 0,73 9660Reklambyråer 1,16 us 2361Marknadsundersökare 2) 1,07 em 981IT-konsulter 1,05 us 24858Källa: 1) Intäktspersoner på advokatbyråer avser advokater ochbiträdande jurister 2) 30 största 3) 34 största

Advokaterna har tidigare toppat intjäningsligan, men nu blivitomsprungna av rekryteringskonsulterna. De har blivit 1990-taletsvinnare. Teknikkonsulterna tjänar lika lite som 1991.

Börsberoende:

Andel intäkter från svenska Svenska Utländskaoch utlänska börsbolag, %. 1996 1996Mannheimer Swartling 65 25Morssing & Nycander 60 20Alrutz 57 3Gedda & Ekdahl 40 15Karlerö & Co 40 10White & Case 40 20Gernandt & Danielsson 35 20Södermark 30 10Holm & Co 25 25Tisell & Co 30 7De svenska och utländska börsbolagen svarar i genomsnitt för 43procent av de totala intäkterna för de 50 störstaaffärsjuristerna. Mannheimer & Swartling är mest beroende, medinte mindre än 90% av intäkterna från börsbolag.