Åtta frågor: Magnus Silfverberg, vd

Vad är de stora trenderna inom spel just nu?

– Mobila spellösningar är den största trenden just nu. Den påverkar hur vi utvecklar vårt produktutbud och allt vi gör i grunden. Omregleringar på olika marknader är en annan viktig trend som håller på att förändra branschen i grunden.

Hur särskiljer ni er från era konkurrenter?

– Vi vill erbjuda den bästa kundupplevelsen i alla avseenden, vilket låter enklare än vad det är. Vi har bland annat en egen betalningsplattform och erbjuder unika spel baserat på våra varumärken. På en övergripande nivå är den största skillnaden att vi har en multi­brand-strategi med 23 olika varu­märken.

Vad innebär det i praktiken?

– Vi kan nischa våra varumärken och välja att segmentera på produkt, kund eller geografi. På så sätt kan vi bli mycket mer lokala i vår marknadsföring och därmed komma närmare kunden.

I dag har ni fler kunder som spelar under pågående event (live) än kunder som väljer att spela före. Hur har det påverkat bruttomarginalen för er sportbok?

– I dag härrör ungefär två tredje­delar av bruttoomsättningen från live-spel. Det är lite lägre marginal på live, men samtidigt är den mer stabil och driver spelvolymerna väldigt tydligt. Om vi tidigare sa att vår snittmarginal var cirka 8 procent så är den nu cirka 7 procent.

De olika länderna i EU rör sig onekligen mot att bli lokalt reglerade marknader såsom exempelvis Danmark och Italien. Hur ska en aktie­ägare i Betsson se på en sådan utveckling?

– Det finns både för- och nackdelar med lokalt reglerade marknader. Nackdelen är att vi måste betala skatt, vilket sänker lönsamheten. Fördelen för etablerade större aktörer är att det blir högre inträdesbarriärer och lägre risk. Teoretiskt borde det innebära att vår värderings­multipel på börsen stiger.

Och motsatsen, en oreglerad marknad, innebär?

– Om du avser det vi kallar EU-reglerade marknader, det vill säga att vi agerar med en licens från ett annat EU-land, så innebär det låga inträdes­barriärer och att ingen skatt betalas. Enligt aktiemarknadens uppfattning innebär detta en högre risk och därmed lägre värderingsmultiplar.

Du delar inte den upp­fattningen?

– Inte helt. På sätt och vis finns det en ökad säkerhet i en lokalt licensierad marknad. Samtidigt har vi levt med de förutsättningarna med vår licens på Malta i över tio år och hanterat den typen av risk. Det har aldrig varit några större problem och den risken som aktiemarknaden ser kan vara överdriven.

Om det finns någon, vad är den vanligaste missuppfattningen kring Betsson på aktiemarknaden?

– Helt klart att våra intäkter som härrör från Turkiet skulle vara behäftade med högre risk. Vi har hanterat den situationen i över sju år och har aldrig sett någon effekt av lagarna som har införts. Tvärtom är detta ett av de partnerskap som går allra bäst i Betsson.