Snabbväxarna: Mot division ett

Konkurrensen om de riktigt feta uppdragen bland affärsjuristerna ökar. Allt fler mindre advokatbyråer växlar upp verksamheten och tar upp kampen med jättarna Vinge, Mannheimer Swartling och Linklaters.

– Vi vill gå från division två till division ett, säger Richard Åkerman, vd på Setterwalls advokatbyrå.

De tre största byråerna – Vinge, Mannheimer Swartling och Linklaters – säger att de räknar med att konkurrensen bland annat från de mindre svenska byråerna kommer att öka de kommande åren.

Stora uppdrag lockar

Den bilden bekräftas när man talar med flera av de mindre byråerna. Setterwalls ökade sin omsättning med 42 procent mellan åren 2000 och 2001. Baker & McKenzie ökade med 68 procent under samma period och Fylgia ökade med 99 procent.

Dessa byråer har en uttalad strategi att nå toppjuristernas domäner. Ambitionen är att få tag på de riktigt stora uppdragen. Därför har firmorna aktivt ökat verksamheten och anställt allt fler jurister för att kunna hantera de riktigt stora uppdragen.

– Vi har en tillväxtstrategi, och vi genomför den trots recessionen på marknaden. Vi tror att det finns möjlighet att rekrytera bra medarbetare under den här perioden, säger Robert Fröman, advokat och affärsutvecklare på Baker & McKenzie.

I dag har firman 55 jurister anställda och inom en tvåårsperiod räknar han med att firman kommer ha totalt 80 jurister.

– Den materia som affärsjurister hanterar blir alltmer komplex. Det kräver fler mantimmar och en ökad specialisering. Av den anledningen behöver vi vara fler personer för att klara den utmaningen, säger Robert Fröman.

Växa med måtta

Samma tillväxtstrategi präglar också Setterwalls advokatbyrå, som under de senaste åren sett till att växa så mycket att de kan ta sig an de riktigt stora uppdragen, exempelvis börsintroduktioner.

– Vi har vuxit så mycket att vi i dag har vi en bra fullserviceverksamhet och skulle kunna ta oss an så stora uppdrag som exempelvis Telia-Sonera. Tidigare har vi fått tacka nej till de stora uppdragen. Nu vill vi tacka nej till de mindre uppdragen, säger Richard Åkerman, som dock understryker att Setterwalls inte har för avsikt att växa sig så stor som exempelvis de tre ledande advokatbyråerna i Sverige.

– Vi är nöjda med dagens bemanning, men kan naturligtvis tänka oss att växa mellan 10 och 20 procent till under de närmaste två till tre åren, säger han.

Kvalificerade råd

En förklaring till att de mindre byråerna vill konkurrera om de stora uppdragen är att man tjänar mer pengar på de större uppdragen.

– Det krävs mer kvalificerade råd på de stora uppdragen och att vi lägger ner mer arbete på dem. Våra kunder kan tjäna mer pengar på de råd vi ger, vilket gör att vi i vår tur kan tjäna mer pengar, säger Richard Åkerman.

Växte genom sammanslagning

Fylgia är den advokatfirma bland affärsjuristerna som haft störst omsättningsökning mellan 2000 och 2001, hela 99 procent.

Det beror bland annat på att firman slagits samman med Falks advokatbyrå hösten 2000. Dessutom har Fylgia anställt ytterligare personer.

– Trenden i advokatvärlden är att erbjuda en mer komplett fullservice och på så sätt få in de stora uppdragen. För att få in dem så krävs i alla fall att det finns ett 40-tal jurister på en byrå, vi är nu cirka 70 anställda, säger Staffan Cassman, vd för Fylgia.